11 Langkah Untuk Menghasilkan Peningkatan Income dari Pemasaran

Pemasaran adalah ilmu, dan Anda memerlukan strategi yang solid untuk memaksimalkan upaya Anda. Banyak pengusaha dan usaha kecil tidak memiliki anggaran pemasaran yang cukup besar untuk mempekerjakan tim profesional untuk menangani pemasaran mereka, tetapi Anda tidak memerlukan tim besar untuk mendapatkan hasil.

Dengan sedikit waktu ekstra dan sedikit perencanaan, Anda bisa mendapatkan hasil dan membangun strategi pemasaran yang berhasil. Di bawah ini, panel anggota Dewan Bisnis Forbes berbagi beberapa langkah terpenting yang dapat diambil pengusaha untuk menghasilkan lalu lintas dengan anggaran pemasaran yang ketat.

1. Konsisten Dan Terlihat Di Media Sosial

Sangat penting untuk secara konsisten memposting dan menjadi sangat terlihat di media sosial. Suka dan komentar adalah statistik kesombongan yang bagus, tetapi kenyataannya adalah bahwa prospek sering menghubungi Anda melalui pesan pribadi, jadi terlihat dengan posting yang bijaksana dapat dilakukan dengan program terbatas hingga tanpa anggaran.

2. Pasar Secara Pribadi

Iklan panjang lebar diabaikan di lingkungan media sosial kita saat ini. Sebagai pengusaha baru dengan anggaran terbatas, mengenakan sepatu kets dan pergi dari pintu ke pintu untuk memasarkan bisnis baru Anda sangat penting dan juga menunjukkan tingkat kepedulian yang dapat membawa Anda jauh.

3. Identifikasi Sumber Daya Gratis yang Tersedia

Pahami dulu sumber daya mana yang tersedia secara gratis—menggunakan jaringan Anda di LinkedIn gratis, mengirim email gratis (jika dari akun pribadi), dll. Kemudian, saya mencari perekrutan atau konsultasi dengan orang yang tepat; itu menghemat banyak waktu dan uang untuk menyerahkannya kepada orang-orang yang akan melakukannya dengan benar pertama kali.

4. Mulai Hyperlocal Dengan Beberapa Kode Pos

Pertama dan terpenting, jangan langsung mencoba menjadi pemain nasional. Praktik terbaik adalah memulai hyperlocal. Sebagai pemilik bisnis baru, upaya pemasaran dan anggaran Anda harus diarahkan hanya ke beberapa kode pos di sekitar Anda daripada negara bagian atau seluruh negara. Anggaran yang ketat untuk seluruh wilayah bisa sangat berat untuk tiga kode pos jika direncanakan dengan benar dan dijalankan dengan sempurna.

Banyak bisnis beriklan di seluruh kota dan wilayah. Pemasaran hyperlocal bukanlah hal baru karena merupakan bentuk pemasaran yang ditargetkan yang berfokus untuk menjangkau pembeli lokal. Ini berarti pengiklan “hiperlokal” menargetkan calon pelanggan mereka tepat di mana mereka berada – di rumah, di tempat kerja, di toko-toko lokal di lingkungan mereka. Pemasaran hiper-lokal adalah strategi berorientasi komunitas lokal yang berfokus pada pengelolaan pesan, info, dan ulasan yang membuat pelanggan Anda berjalan di jalan dan melalui pintu Anda. Strategi ini dimaksudkan untuk meningkatkan jumlah pelanggan lokal Anda dan dengan demikian meningkatkan penjualan.

Mari kita ambil contoh untuk memahami strategi pemasaran ini dengan lebih baik. Misalkan Anda sedang mencari novel terbaru dari penulis favorit Anda. Toko buku yang Anda kunjungi telah menjual semua salinan dan sekarang Anda perlu mencari toko buku lain di dekatnya. Cara termudah mencari cepat adalah menggunakan ponsel Anda untuk menemukan toko buku di dekat lokasi Anda. Baik Anda sedang mencari toko buku atau kedai kopi mana pun, melakukan pencarian dari dekat adalah cara terbaik untuk menghindari kerepotan mencari secara fisik di sekitar pasar. Faktanya, data Google mengungkapkan peningkatan besar dalam "Pencarian di dekat saya" karena pengguna Google meningkat tergantung pada pencarian dekat saya untuk menemukan semuanya mulai dari kedai kopi hingga taman.

Pencarian hyperlocal telah mendapatkan popularitas besar selama bertahun-tahun untuk menemukan bisnis. Untuk alasan ini, bisnis mengambil pemasaran hyperlocal dengan serius untuk mengarahkan lalu lintas pejalan kaki ke lokasi fisik dan memanfaatkan pencarian di dekat saya. Jadi, jika Anda ingin memastikan bahwa toko Anda muncul di peta calon pelanggan Anda saat mereka melakukan pencarian di dekat saya, Anda perlu mempertimbangkan pemasaran hiperlokal.

5. Bangun Halaman Arahan yang Tak Tertandingi

Bangun halaman arahan di situs web Anda dengan magnet utama yang tak tertahankan yang memecahkan masalah klien ideal Anda. Bagikan tautan sebagai penawaran gratis di saluran media sosial (grup Facebook bekerja dengan sangat baik) yang mengumpulkan klien ideal Anda. Anda tidak hanya akan mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, tetapi Anda juga akan mengembangkan daftar email Anda saat mereka mengunduh magnet utama Anda.

6. Fokus Pada Kualitas Versus Kuantitas Jangkauan

Fokus pada kualitas jangkauan versus kuantitas jangkauan dengan memanfaatkan kerentanan. Kita perlu terhubung dengan jiwa di balik bisnis, untuk menjangkau telinga mereka yang perlu mendengarnya. Pesan yang bijaksana dan rentan dapat menciptakan lebih banyak dampak, tindakan, dan advokasi ketika Anda berfokus pada satu konten yang kuat dibandingkan dengan berfokus pada strategi pemasaran massal tradisional.

7. Manfaatkan Jaringan Wirausaha Anda

Berpikirlah kecil sebelum berpikir besar. Berada pada anggaran yang ketat membuat Anda kreatif. Jaringan wirausaha bisa lebih mendukung daripada yang Anda sadari—manfaatkan ini sebaik-baiknya. Anda memiliki jaringan yang Anda inginkan yang akan mendukung Anda dan memberi Anda umpan balik dalam napas yang sama.

8. Mulai Dengan Optimasi Mesin Pencari

Optimisasi mesin pencari (SEO) sangat penting dan sering diabaikan. Banyak panduan yang ada untuk diikuti oleh pengusaha untuk mengevaluasi efektivitas situs web mereka tanpa perlu berinvestasi dalam nasihat dari luar. Google Ads juga bisa sangat efektif, meskipun mahal, jadi SEO adalah tempat terbaik untuk memulai. Setelah dasar telah diletakkan, Anda dapat berinvestasi lebih banyak seiring pertumbuhan bisnis untuk lebih terlibat dengan audiens Anda.

9. Gunakan Pemasaran Konten Untuk Terhubung

Pemasaran konten adalah salah satu cara terbaik untuk terhubung dan terlibat dengan audiens Anda. Di dunia digital, ada banyak peluang yang bisa Anda jelajahi. Salah satu konten pendidikan tentang industri atau bisnis Anda dapat dimanfaatkan dalam beberapa cara. Buat posting blog, video, atau desain infografis pendidikan, yang semuanya dapat dibagikan di media sosial dan ekosistem perusahaan Anda.

10. Berkolaborasi Dengan Individu Atau Merek Lain

Cara termudah, dengan asumsi Anda memiliki hubungan, adalah berkolaborasi dengan individu atau merek lain yang memiliki audiens yang sudah ada yang selaras dengan basis pelanggan Anda. Memanfaatkan audiens bawaan dan nilai tambah (apakah itu konten pendidikan atau hiburan atau keduanya) tidak hanya sangat efektif dalam hal jangkauan yang ditargetkan, tetapi juga hemat biaya jika Anda menemukan kolaborasi yang saling menguntungkan.

11. Jadilah Kepribadian Tamu Di Podcast

Banyak tokoh telah meluncurkan podcast. Beberapa membutuhkan tamu berkualitas. Jika keahlian Anda memungkinkan Anda memberikan wawasan berharga kepada podcast dan pendengar, Anda dapat mengambil manfaat dari mendorong kesadaran untuk merek Anda. Keahlian Anda akan mendukung mereka dan usaha Anda. Mencari untuk menambah nilai kepada orang lain dalam proses dapat meminjamkan lalu lintas ke situs Anda melalui niat baik yang ditunjukkan kepada orang lain.