7 Tips : Cara Menegosiasikan Gaji Freelance yang Lebih Tinggi

Negosiasi Gaji Freelance yang Lebih Tinggi -?Baik Anda baru memulai atau telah menjadi pekerja lepas (freelancer) untuk sementara waktu, mungkin sulit untuk menegosiasikan gaji yang lebih tinggi.?Berikut adalah beberapa tips yang dapat membantu!

Anda telah menemukan klien.?Anda telah melewati rintangan awal untuk mendapatkan pertunjukan lepas.?Namun, masalah yang tampaknya sepele sekarang menghalangi jalan Anda untuk mendapatkan gaji pertama Anda dari klien itu.?Anda harus menegosiasikan tarif freelance yang menguntungkan tanpa terdengar konyol.

Jika Anda berada dalam situasi seperti ini, berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda bernegosiasi sebagai pekerja lepas dan mendapatkan gaji besar yang Anda impikan.

1. Teliti Tingkat Pembayaran Anda

Sebelum melakukan negosiasi gaji, Anda harus mengetahui dengan jelas kisaran gaji untuk peran Anda dalam industri tempat Anda akan bekerja. Tingkat gaji yang diharapkan juga harus sepadan dengan tingkat keahlian Anda.?Peran industri yang sama mungkin memiliki gaji yang berbeda tergantung pada tingkat keterampilan dan pengalaman.?Anda biasanya akan menemukan label seperti "beginner", "intermediate", "senior" atau lainnya yang dilampirkan pada peran untuk menandakan persyaratan keterampilan atau pengalaman.

Tetapi bagaimana Anda menentukan penghasilan orang-orang di industri Anda dengan pengalaman dan keahlian yang sama??Anda dapat menggunakan kombinasi tools seperti?Freelance Rate Calculator?,?PayScale?,?Glassdoor?,?LinkedIn Salary Tool?,?Indeed Salary Explorer?, dan?tools Salary.com?.?Anda juga dapat dengan sopan bertanya kepada freelancer lain yang memiliki pengalaman dan keahlian serupa untuk tarif pembayaran mereka.

Beberapa tempat bagus untuk menemukan freelancer di bidang Anda adalah grup Facebook, grup Telegram, dan komunitas online lainnya yang berpusat pada niche freelance Anda.

2. Tentukan tarif minimum Anda

Data yang akan Anda dapatkan dari meneliti tingkat pembayaran di industri Anda tidak akan tetap, tarif yang sulit.?Sering kali, itu akan menjadi data dari peran yang digaji.?Setelah Anda mendapatkan gambaran tentang tarif rata-rata, terserah Anda untuk menggunakan data tersebut untuk memutuskan tarif terendah yang akan Anda terima, dengan mempertimbangkan keahlian, pengalaman, dan tanggung jawab Anda yang diperlukan untuk pekerjaan itu.

Tetapi untuk melakukan ini tidak sesederhana kedengarannya.?Anda harus merenungkan hasil kerja Anda, nilai yang Anda tawarkan, pengeluaran terkait pekerjaan Anda, dan ya, kualitas hidup yang Anda inginkan.?Ini bukan undang-undang baku, tetapi pengeluaran terkait pekerjaan Anda tidak boleh melebihi 35% dari Minimum Acceptable Rate (MAR) Anda sebagai pekerja lepas.

Selain itu, Anda tidak perlu mendasarkan MAR pada penghasilan rekan kerja penuh waktu Anda.?Anda harus mendapatkan lebih banyak jika memungkinkan, mengingat biaya tambahan yang akan Anda peroleh sebagai pekerja lepas.?Selalu kurangi potensi biaya Wi-Fi, tagihan listrik, transportasi, dan logistik lainnya dari MAR Anda.?Sisanya adalah apa yang benar-benar akan Anda hasilkan.?.

3. Strategi dalam Pengaturan Waktu

Waktu sangat penting dalam menegosiasikan gaji yang lebih tinggi.?Ada periode ketika klien atau klien potensial akan lebih bersedia untuk menyetujui tingkat pembayaran yang lebih tinggi.?Jika Anda baru saja menyelesaikan tugas di luar atau sesuai harapan klien, ini mungkin saat yang tepat untuk mengajukan permintaan kenaikan gaji jika sifatnya project berkelanjutan.

Anda juga dapat merencanakan permintaan Anda untuk tingkat pembayaran yang lebih tinggi agar sesuai dengan saat klien Anda memutuskan anggaran tahunan atau kuartalan mereka.?Mulailah membicarakannya sebelumnya, beberapa bulan ke depan jika memungkinkan.?Jika Anda bernegosiasi dengan klien pertama kali, waktu untuk berbicara tentang pembayaran idealnya adalah ketika Anda telah menunjukkan kemampuan Anda kepada klien Anda.

Ini bisa dengan menunjukkan kepada mereka proyek mengesankan yang telah Anda selesaikan atau merinci apa yang Anda tawarkan yang tidak tersedia secara umum.?Klien akan lebih bersedia untuk menyetujui tingkat pembayaran yang lebih tinggi ketika mereka yakin Anda akan mampu mempengaruhi nilai yang sepadan dengan tingkat pembayaran.

4. Gunakan media sosial yang menguntungkan

Sementara banyak ahli biasanya merekomendasikan percakapan satu lawan satu, media terbaik untuk negosiasi pembayaran bergantung pada apa yang cocok untuk Anda.?Panggilan video adalah yang paling cocok dengan pembicaraan satu lawan satu yang akan Anda dapatkan dalam konteks negosiasi jarak jauh.?

Bagaimana video call menguntungkan Anda??Jika Anda merasa nyaman dengan percakapan satu lawan satu dan dapat dengan mudah membedakan bahasa tubuh, panggilan video dapat membantu Anda merasakan itu semua.

Panggilan video memungkinkan Anda untuk mendengarkan pandangan klien Anda, mengukur bahasa tubuh mereka saat Anda menyarankan tingkat pembayaran, dan mencerminkan nada mereka untuk keuntungan Anda, semuanya secara real-time.?Panggilan suara juga berfungsi, meskipun tidak sepenuhnya seefektif panggilan video.?Jika Anda memiliki sikap dingin tentang panggilan video, Anda dapat melatih poin penjualan Anda terlebih dahulu.?Keterampilan komunikasi adalah salah satu?keterampilan penting yang Anda perlukan untuk berhasil sebagai pekerja freelance?.

Saluran komunikasi berbasis teks seperti email juga memiliki kelebihan.?Percakapan waktu nyata dapat membuat Anda tertekan saat bernegosiasi.?Ini memberi Anda lebih sedikit waktu untuk merenungkan sebelum menjatuhkan argumen.?Media seperti email memberi Anda waktu untuk mengakses opsi Anda dan mempertimbangkan pengeluaran Anda sebelum menetapkan tarif.?Ini semua masalah kepribadian dan apa yang cocok untuk Anda.?Anda bahkan dapat mengadopsi beberapa media sosial jika ada ruang untuk itu.?Semakin baik komunikasi terjalin, semakin efektif negosiasi.

5. Jadilah yang pertama bertanya

Karena takut terdengar terlalu menggerogoti uang, Anda mungkin merasa lebih baik mengesampingkan topik pembayaran sampai klien Anda membicarakannya.?Namun, akan lebih baik untuk mengambil inisiatif dan mengangkatnya terlebih dahulu untuk mengontrol tempo negosiasi dengan lebih baik.?Bertanya dengan sopan tentang anggaran klien Anda untuk sebuah proyek membantu Anda mengurangi kemungkinan menjual diri Anda sendiri.?Ini juga membantu dengan mendorong tekanan negosiasi pada klien.

Tetapi bagaimana jika klien bertanya sebelum Anda sempat??Jika itu adalah proyek yang membutuhkan anggaran kecil, terutama proyek yang biasanya memiliki tingkat pembayaran yang agak tetap, Anda dapat memberi tahu mereka berapa banyak yang Anda tetapkan.?Namun, untuk memastikan Anda mendapatkan kesepakatan terbaik, Anda dapat dengan halus dan sopan mengembalikan pertanyaan kepada klien tanpa mengutip angka.?

Semisal :

1. Saya perlu memahami lebih banyak tentang ruang lingkup pekerjaan, dan kemungkinan manfaat dan pengeluaran lain yang mungkin saya peroleh untuk dapat mengutip angka.?Berapa anggaran Anda untuk proyek ini?
2. Saya yakin kita akan mencapai kesepakatan tentang masalah kompensasi setelah kita dapat mengklarifikasi masalah yang tertunda di setiap aspek proyek.?Bisakah kita meninjau kembali topik ini setelah kita menetapkan gagasan yang lebih jelas tentang apa yang perlu dilakukan?
3. Tarif saya fleksibel, dan saya dapat menyesuaikan dengan kebutuhan unik setiap klien.?Berapa kisaran anggaran Anda untuk proyek ini?
4. Saya ingin mendapat kompensasi yang adil untuk [masukkan nama profesi, misalnya, penulis, pengembang web] dari pengalaman dan bakat saya.?Namun, saya terbuka untuk beberapa penyesuaian berdasarkan anggaran Anda.?Berapa anggaran Anda untuk proyek ini?

Tentu saja, membalikkan keadaan pada klien mungkin tidak selalu berjalan sesuai rencana, jadi siapkan tarif pembayaran

6. Pikirkan tarif tetap

Anda mungkin pernah mendengar bahwa lebih baik memberi tahu pewawancara Anda kisaran gaji daripada tarif tetap selama wawancara.?Itu masuk akal dalam posisi bergaji.?Sebagai seorang freelancer, Anda pasti harus memiliki kisaran tarif dalam pikiran, tetapi beri tahu klien Anda tarif tetap.?Ini adalah negosiasi, dan menawarkan kisaran kepada prospek Anda mungkin tampak baik-baik saja, tetapi karena klien Anda akan berusaha melindungi kepentingan mereka sendiri dengan membelanjakan lebih sedikit untuk proyek tersebut, mereka biasanya akan memilih ujung bawah kisaran Anda.

Juga, menawarkan rentang, terutama rentang dengan celah besar, mungkin mengirimkan sinyal yang salah kepada prospek Anda.?Itu bisa disalahartikan sebagai keputusasaan untuk mencetak pertunjukan atau ragu-ragu.?Namun, jika klien Anda mendorong untuk rentang pembayaran, melampirkan kiriman tambahan ke rentang pembayaran atas Anda dapat membantu mendorong mereka ke batas atas Anda.?Terkadang, Anda mungkin tidak perlu melampirkan kiriman tambahan.?Cukup dengan menekankan apa yang akan mereka dapatkan pada tingkat pembayaran yang lebih tinggi dapat membantu.

7. Tunjukkan kontribusi faktual Anda

Jika Anda berurusan dengan klien yang sama berulang-ulang, buat ringkasan yang menunjukkan berapa banyak nilai yang telah Anda tambahkan ke proyek mereka selama keterlibatan Anda.?Apakah Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan??Apakah Anda memecahkan masalah yang sulit atau berulang??Soroti semua yang telah Anda kuasai dan capai saat bekerja untuk klien tersebut.?Idenya di sini adalah untuk menekankan nilai yang telah Anda tambahkan ke klien.

Jika Anda berurusan dengan klien baru, Anda harus membuktikan bahwa Anda dapat menambahkan nilai signifikan pada proyek mereka.?Salah satu cara untuk membenarkan tingkat tinggi adalah dengan memasukkan prestasi Anda.?Jika Anda dipekerjakan untuk menggantikan pekerja lepas yang berkinerja buruk, Anda dapat menekankan apa yang akan berbeda di masa depan.

Win-win solution

Negosiasi yang berhasil harus menciptakan situasi win-win bagi kedua belah pihak.?Anda berhak mendapatkan kompensasi yang sepadan untuk keterampilan dan usaha Anda.?Namun, selalu cobalah untuk bertemu klien di tengah jalan jika negosiasi berjalan lebih jauh dari beberapa putaran.

Membuat klien menyerah dengan enggan tidak sehat untuk hubungan kerja profesional.?Terlepas dari penerimaan klien terhadap proposal tarif Anda, tetaplah bersikap positif dan profesional.